Բենինում Չինաստանի հետ տեղական բիզնես պրակտիկայի վերաբերյալ բանակցություններ

Չինաստանը դարձել է համաշխարհային տերություն, բայց շատ քիչ բանավեճ կա այն մասին, թե ինչպես դա տեղի ունեցավ և ինչ է դա նշանակում:Շատերը կարծում են, որ Չինաստանը արտահանում է իր զարգացման մոդելը և այն պարտադրում այլ երկրներին։Սակայն չինական ընկերությունները նաև ընդլայնում են իրենց ներկայությունը՝ համագործակցելով տեղական խաղացողների և հաստատությունների հետ, հարմարեցնելով և կլանելով տեղական և ավանդական ձևերը, նորմերը և գործելակերպը:
Ford Carnegie հիմնադրամի երկար տարիների առատաձեռն ֆինանսավորման շնորհիվ այն գործում է աշխարհի յոթ տարածաշրջաններում՝ Աֆրիկայում, Կենտրոնական Ասիայում, Լատինական Ամերիկայում, Մերձավոր Արևելքում և Հյուսիսային Աֆրիկայում, Խաղաղ օվկիանոսում, Հարավային Ասիայում և Հարավարևելյան Ասիայում:Հետազոտական ​​և ռազմավարական հանդիպումների համակցությամբ նախագիծը ուսումնասիրում է այս բարդ դինամիկան, ներառյալ, թե ինչպես են չինական ընկերությունները հարմարվում Լատինական Ամերիկայի տեղական աշխատանքային օրենսդրությանը, և ինչպես են չինական բանկերն ու հիմնադրամներն ուսումնասիրում ավանդական իսլամական ֆինանսական և վարկային արտադրանքները Հարավարևելյան Ասիայում և Կենտրոնական Ասիայում: .Արևելյան և չինացի դերասաններն օգնում են տեղական աշխատողներին բարելավել իրենց հմտությունները Կենտրոնական Ասիայում:Չինաստանի այս հարմարվողական ռազմավարությունները, որոնք հարմարվում և գործում են տեղական իրողություններին, հատկապես անտեսվում են արևմտյան քաղաքական գործիչների կողմից:
Ի վերջո, նախագիծը նպատակ ունի մեծապես ընդլայնել աշխարհում Չինաստանի դերի ըմբռնումն ու քննարկումը և ստեղծել նորարարական քաղաքական գաղափարներ:Սա կարող է թույլ տալ տեղական դերակատարներին ավելի լավ ուղղորդել չինական էներգիան՝ աջակցելու իրենց հասարակություններին և տնտեսություններին, դասեր տալ Արևմուտքի ներգրավվածությանը ամբողջ աշխարհում, հատկապես զարգացող երկրներում, օգնել Չինաստանի քաղաքական համայնքին սովորել չինական փորձից սովորելու բազմազանությունից և, հնարավոր է, նվազեցնել: շփում.
Բենինի և Չինաստանի միջև գործարար բանակցությունները ցույց են տալիս, թե ինչպես երկու կողմերը կարող են կողմնորոշվել Չինաստանում և Աֆրիկայում գործարար հարաբերությունների դինամիկայում:Բենինում չինացի և տեղական պաշտոնյաները երկարատև բանակցություններ էին վարում առևտրային կենտրոնի ստեղծման համաձայնագրի շուրջ, որն ուղղված էր չինացի և բենինի գործարարների միջև գործարար կապերի խորացմանը:Ռազմավարական տեղակայված Կոտոնուում՝ Բենինի գլխավոր տնտեսական քաղաքում, կենտրոնը նպատակ ունի խթանել ներդրումները և մեծածախ բիզնեսը՝ ծառայելով որպես չինական գործարար հարաբերությունների կենտրոն ոչ միայն Բենինում, այլև Արևմտյան Աֆրիկայի տարածաշրջանում, հատկապես հսկայական և աճող տարածաշրջանում: Նիգերիայի հարևան շուկայից:
Այս հոդվածը հիմնված է Բենինում 2015-ից 2021 թվականներին իրականացված բնօրինակ հետազոտության և դաշտային աշխատանքի վրա, ինչպես նաև հեղինակների կողմից բանակցված նախագծերի և վերջնական պայմանագրերի վրա, որոնք թույլ են տալիս զուգահեռ համեմատական ​​տեքստային վերլուծություն, ինչպես նաև նախադաշտային հարցազրույցներ և հետագա հետազոտություններ:- վերևՀարցազրույցներ առաջատար բանակցողների, բենինցի գործարարների և նախկին բենինցի ուսանողների հետ Չինաստանում:Փաստաթուղթը ցույց է տալիս, թե ինչպես են Չինաստանի և Բենինի իշխանությունները բանակցել կենտրոնի ստեղծման շուրջ, մասնավորապես, թե ինչպես են Բենինի իշխանությունները չինացի բանակցողներին հարմարեցրել Բենինի տեղական աշխատանքային, շինարարական և իրավական կանոնակարգերին և ճնշում գործադրել իրենց չինացի գործընկերների վրա:
Այս մարտավարությունը նշանակում էր, որ բանակցությունները սովորականից երկար են տևել։Չինաստանի և Աֆրիկայի միջև համագործակցությունը հաճախ բնութագրվում է արագ տեմպերով բանակցություններով, մոտեցում, որն ապացուցվել է, որ որոշ դեպքերում վնասակար է, քանի որ այն կարող է հանգեցնել վերջնական պայմանագրի անորոշ և անարդար պայմանների:Բենինի Չինաստանի բիզնես կենտրոնում տեղի ունեցած բանակցությունները լավ օրինակ են այն բանի, թե որքան լավ համակարգված բանակցողները կարող են ժամանակ հատկացնել կառավարության տարբեր գերատեսչությունների հետ համակարգված աշխատելու համար և կարող են օգնել ավելի լավ արդյունքների հասնել բարձրորակ ենթակառուցվածքի և առկա շենքերի, աշխատանքի, շրջակա միջավայրի հետ համապատասխանության առումով: և բիզնեսի կանոնակարգերը:և պահպանել լավ երկկողմ հարաբերություններ Չինաստանի հետ։
Չինաստանի և աֆրիկյան ոչ պետական ​​դերակատարների միջև առևտրային հարաբերությունների ուսումնասիրությունները, ինչպիսիք են վաճառականները, առևտրականները և առևտրականները, սովորաբար կենտրոնանում են այն բանի վրա, թե ինչպես են չինական ընկերությունները և միգրանտները ներմուծում ապրանքներ և ապրանքներ և մրցակցում աֆրիկյան տեղական բիզնեսների հետ:Բայց կա չին-աֆրիկյան գործարար հարաբերությունների «զուգահեռ» շարք, քանի որ, ինչպես ասում են Ջիլս Մոհանը և Բեն Լամբերտը, «աֆրիկյան շատ կառավարություններ գիտակցաբար Չինաստանը տեսնում են որպես պոտենցիալ գործընկեր տնտեսական զարգացման և ռեժիմի օրինականության մեջ:Չինաստանին դիտե՛ք որպես ռեսուրսների օգտակար աղբյուր անձնական և բիզնեսի զարգացման համար»:1 Աֆրիկայում չինական ապրանքների ներկայությունը նույնպես մեծանում է, մասամբ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ աֆրիկացի վաճառականները Չինաստանից ապրանքներ են գնում, որոնք վաճառվում են աֆրիկյան երկրներում:
Այս գործնական հարաբերությունները, հատկապես Արևմտյան Աֆրիկայի Բենին երկրում, շատ ուսանելի են։2000-ականների կեսերին Չինաստանի և Բենինի տեղական բյուրոկրատները բանակցեցին տնտեսական և զարգացման կենտրոնի (տեղական հայտնի որպես առևտրային կենտրոն) ստեղծման շուրջ, որը նպատակաուղղված էր երկու կողմերի միջև տնտեսական և առևտրային կապերի զարգացմանը՝ մի շարք առևտրի դյուրացման ծառայությունների և գործունեության տրամադրման միջոցով: .զարգացման և հարակից այլ ծառայություններ:Կենտրոնը նաև ձգտում է օգնել պաշտոնականացնել Բենինի և Չինաստանի միջև գործարար հարաբերությունները, որոնք հիմնականում ոչ պաշտոնական կամ կիսաֆորմալ են:Ռազմավարական տեղակայված Կոտոնուում՝ Բենինի գլխավոր տնտեսական կենտրոնում, քաղաքի գլխավոր նավահանգստին մոտ, կենտրոնը նպատակ ունի սպասարկել չինական բիզնեսներին Բենինում և Արևմտյան Աֆրիկայում, հատկապես հարևան երկրների մեծ և աճող շուկայում:Ներդրումային և մեծածախ բիզնեսի աճի խթանում.Նիգերիայում։
Այս զեկույցը ուսումնասիրում է, թե ինչպես են Չինաստանի և Բենինի իշխանությունները բանակցել Կենտրոնի բացման պայմանները և, մասնավորապես, ինչպես են Բենինի իշխանությունները հարմարեցրել չինացի բանակցողներին Բենինի տեղական աշխատանքին, շինարարությանը, իրավական չափանիշներին և կանոնակարգերին:Չինացի բանակցողները կարծում են, որ սովորականից ավելի երկար բանակցությունները Բենինի պաշտոնյաներին թույլ են տալիս ավելի արդյունավետ կերպով կիրառել կանոնակարգերը:Այս վերլուծությունը նայում է, թե ինչպես են նման բանակցությունները աշխատում իրական աշխարհում, որտեղ աֆրիկացիները ոչ միայն ունեն մեծ ազատ կամք, այլև այն օգտագործում են զգալի ազդեցության համար՝ չնայած Չինաստանի հետ հարաբերություններում առկա անհամաչափությանը:
Աֆրիկյան բիզնես առաջնորդները առանցքային դեր են խաղում Բենինի և Չինաստանի միջև տնտեսական կապերի խորացման և զարգացման գործում՝ ապահովելով, որ չինական ընկերությունները մայրցամաքում իրենց ակտիվ ներգրավվածության միակ շահառուները չեն:Այս բիզնես կենտրոնի դեպքը արժեքավոր դասեր է տալիս աֆրիկացի բանակցողների համար, ովքեր ներգրավված են Չինաստանի հետ առևտրային գործարքների և հարակից ենթակառուցվածքների բանակցություններում:
Վերջին տարիներին Աֆրիկայի և Չինաստանի միջև առևտրային և ներդրումային հոսքերը կտրուկ աճել են:2009 թվականից Չինաստանը հանդիսանում է Աֆրիկայի խոշորագույն երկկողմ առևտրային գործընկերը։3 Համաձայն Միավորված ազգերի կազմակերպության (ՄԱԿ) Առևտրի և զարգացման կոնֆերանսի Համաշխարհային ներդրումային վերջին զեկույցի, Չինաստանը Աֆրիկայում չորրորդ խոշոր ներդրողն է (ՕՈՒՆ-ի առումով) Նիդեռլանդներից, Մեծ Բրիտանիայից և Ֆրանսիայից հետո 20194 թվականին: 35 միլիարդ դոլար 2019 թ. մինչև 44 միլիարդ դոլար 2019 թվականին: 5
Այնուամենայնիվ, պաշտոնական առևտրի և ներդրումային հոսքերի այս թռիչքներն իրականում չեն արտացոլում Չինաստանի և Աֆրիկայի միջև տնտեսական կապերի ընդլայնման մասշտաբը, ուժն ու արագությունը:Դա պայմանավորված է նրանով, որ կառավարությունները և պետական ​​ձեռնարկությունները (ՊՍ-ները), որոնք հաճախ արժանանում են լրատվամիջոցների անհամաչափ ուշադրության, միակ խաղացողները չեն, որոնք առաջնորդում են այս միտումները:Փաստորեն, չին-աֆրիկյան գործարար հարաբերություններում ավելի ու ավելի բարդ խաղացողները ներառում են մեծ թվով մասնավոր չինացի և աֆրիկյան խաղացողներ, հատկապես ՓՄՁ-ներ:Նրանք աշխատում են ֆորմալ կազմակերպված տնտեսությունում, ինչպես նաև կիսաֆորմալ կամ ոչ պաշտոնական միջավայրում:Պետական ​​բիզնես կենտրոնների ստեղծման նպատակն է դյուրացնել և կարգավորել այդ գործարար հարաբերությունները:
Աֆրիկյան շատ այլ երկրների նման, Բենինի տնտեսությունը բնութագրվում է ուժեղ ոչ ֆորմալ հատվածով:Աշխատանքի միջազգային կազմակերպության տվյալներով՝ 2014թ.-ի դրությամբ, Ենթասահարյան Աֆրիկայում տասը աշխատողներից գրեթե ութը «խոցելի զբաղվածության» մեջ էին:6 Այնուամենայնիվ, Արժույթի միջազգային հիմնադրամի (ԱՄՀ) ուսումնասիրության համաձայն, ոչ ֆորմալ տնտեսական գործունեությունը հակված է լրջորեն սահմանափակել հարկումը զարգացող երկրներում, որոնց մեծամասնությունը կայուն հարկային բազայի կարիք ունի:Սա խոսում է այն մասին, որ այս երկրների կառավարությունները շահագրգռված են ոչ ֆորմալ տնտեսական գործունեության ծավալն ավելի ճշգրիտ չափելու և սովորելու, թե ինչպես արտադրությունը ոչ ֆորմալից ֆորմալ հատված տեղափոխել:7 Եզրափակելով, ֆորմալ և ոչ ֆորմալ տնտեսության մասնակիցները խորացնում են գործարար հարաբերությունները Աֆրիկայի և Չինաստանի միջև:Կառավարության դերի ուղղակի ներգրավումը չի բացատրում գործողությունների այս շղթան:
Օրինակ՝ ի լրումն Աֆրիկայում գործող խոշոր չինական պետական ​​ձեռնարկությունների՝ շինարարությունից և էներգետիկայից մինչև գյուղատնտեսություն և նավթ և գազ, կան մի քանի այլ հիմնական խաղացողներ:Գործոն են նաև Չինաստանի նահանգային պետական ​​ձեռնարկությունները, թեև նրանք չունեն նույն արտոնություններն ու շահերը, ինչ Պեկինի կենտրոնական իշխանությունների, հատկապես Պետական ​​ակտիվների վերահսկման և կառավարման պետական ​​խորհրդի հանձնաժողովի իրավասության ներքո գտնվող խոշոր պետական ​​ձեռնարկությունները:Այնուամենայնիվ, գավառական այս խաղացողներն ավելի ու ավելի են ձեռք բերում շուկայական մասնաբաժին աֆրիկյան մի քանի հիմնական արդյունաբերություններում, ինչպիսիք են հանքարդյունաբերությունը, դեղագործությունը, նավթը և բջջային կապը:8 Այս գավառական ընկերությունների համար միջազգայնացումը Չինաստանի ներքին շուկայում խոշոր կենտրոնական ՊՁ-ների կողմից աճող մրցակցությունից խուսափելու միջոց էր, սակայն արտասահմանյան նոր շուկաներ մուտք գործելը նաև նրանց բիզնեսը զարգացնելու միջոց է:Այս պետական ​​ձեռնարկությունները հաճախ գործում են հիմնականում ինքնուրույն՝ առանց Պեկինի կողմից հանձնարարված կենտրոնական պլանավորման:9
Կան նաև այլ կարևոր դերակատարներ։Ի լրումն կենտրոնական և նահանգային մակարդակների չինական պետական ​​ձեռնարկությունների, չինական մասնավոր ձեռնարկությունների խոշոր ցանցերը գործում են նաև Աֆրիկայում կիսաֆորմալ կամ ոչ պաշտոնական անդրազգային ցանցերի միջոցով:Արևմտյան Աֆրիկայում շատերը ստեղծվել են ողջ տարածաշրջանում, շատ ավելին այն երկրներում, ինչպիսիք են Գանան, Մալին, Նիգերիան և Սենեգալը:10 Այս մասնավոր չինական ընկերությունները գնալով ավելի կարևոր դեր են խաղում Չինաստանի և Աֆրիկայի միջև առևտրային հարաբերություններում:Անկախ ներգրավված ընկերությունների չափից, բազմաթիվ վերլուծություններ և մեկնաբանություններ հակված են ընդգծել չինական այս խաղացողների դերը, ներառյալ մասնավոր ընկերությունները:Սակայն աֆրիկյան մասնավոր հատվածը նույնպես ակտիվորեն խորացնում է իրենց երկրների և Չինաստանի միջև առևտրային հարաբերությունների ցանցը։
Չինական ապրանքները, հատկապես տեքստիլը, կահույքը և սպառողական ապրանքները, ամենուր տարածված են աֆրիկյան քաղաքային և գյուղական շուկաներում:Քանի որ Չինաստանը դարձել է Աֆրիկայի խոշորագույն առևտրային գործընկերը, այս ապրանքների շուկայական մասնաբաժինը այժմ փոքր-ինչ գերազանցել է արևմտյան երկրներում նմանատիպ ապրանքների մասնաբաժինը:տասնմեկ
Աֆրիկյան բիզնեսի առաջնորդները կարևոր ներդրում ունեն Աֆրիկայում չինական ապրանքների բաշխման գործում:Որպես համապատասխան մատակարարման շղթայի բոլոր մակարդակներում ներկրողներ և դիստրիբյուտորներ, նրանք մատակարարում են այս սպառողական ապրանքները մայրցամաքային Չինաստանի և Հոնկոնգի տարբեր շրջաններից, այնուհետև Կոտոնուի (Բենին), Լոմեի (Տոգո), Դաքարի (Սենեգալում) և Աքրայի միջոցով: Գանա) և այլն: 12 Նրանք կենտրոնական դեր են խաղում Չինաստանի և Աֆրիկայի միջև աճող առևտրային ցանցում:
Այս երեւույթը պատմականորեն կապված է.1960-ական և 1970-ական թվականներին Արևմտյան Աֆրիկայի որոշ երկրներ դիվանագիտական ​​հարաբերություններ հաստատեցին Կոմունիստական ​​կուսակցության գլխավորած Չինաստանի Ժողովրդական Հանրապետության հետ, և չինական ապրանքները լցվեցին երկիր, երբ ձևավորվեց Պեկինի արտասահմանյան զարգացման համագործակցության ծրագիրը:Այս ապրանքները վաղուց վաճառվել են տեղական շուկաներում, և ստացված հասույթը վերամշակվում է տեղական զարգացման ծրագրերի համար:13
Բայց բացի աֆրիկյան բիզնեսներից, աֆրիկյան այլ ոչ պետական ​​դերակատարներ նույնպես ներգրավված են այս տնտեսական գործարքներում, հատկապես ուսանողները:1970-ական և 1980-ական թվականներից ի վեր, երբ Չինաստանի դիվանագիտական ​​հարաբերությունները Արևմտյան Աֆրիկայի մի շարք երկրների կառավարությունների հետ հանգեցրին աֆրիկացի ուսանողներին Չինաստանում սովորելու համար կրթաթոշակների տրամադրմանը, այս ծրագրերի որոշ աֆրիկացի շրջանավարտներ հիմնել են փոքր բիզնեսներ, որոնք չինական ապրանքներ են արտահանում իրենց երկրներ: տեղական գնաճը փոխհատուցելու նպատակով։.տասնչորս
Սակայն չինական ապրանքների ներմուծման ընդլայնումը աֆրիկյան տնտեսություններ հատկապես ուժեղ ազդեցություն է ունեցել ֆրանսախոս Աֆրիկայի վրա:Սա մասամբ պայմանավորված է CFA ֆրանկի (նաև հայտնի է որպես CFA ֆրանկ) արևմտյան աֆրիկյան տարբերակի արժեքի տատանումներով, ընդհանուր տարածաշրջանային արժույթ, որը նախկինում կապված էր ֆրանսիական ֆրանկի հետ (այժմ կապված է եվրոյի հետ):1994 Համայնքային ֆրանկը կիսով չափ արժեզրկվելուց հետո արժույթի արժեզրկման պատճառով ներմուծվող եվրոպական սպառողական ապրանքների գները կրկնապատկվեցին, իսկ չինական սպառողական ապրանքները դարձան ավելի մրցունակ։15 չինացի և աֆրիկացի գործարարներ, այդ թվում՝ նոր ընկերություններ, շահեցին այս միտումից այս ընթացքում՝ էլ ավելի խորացնելով առևտրային կապերը Չինաստանի և Արևմտյան Աֆրիկայի միջև։Այս զարգացումները նաև օգնում են աֆրիկյան տնային տնտեսություններին առաջարկել աֆրիկացի սպառողներին չինական արտադրության արտադրանքի ավելի լայն տեսականի:Ի վերջո, այս միտումն այսօր արագացրել է սպառման մակարդակը Արևմտյան Աֆրիկայում։
Չինաստանի և Արևմտյան Աֆրիկայի մի շարք երկրների գործարար հարաբերությունների վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ աֆրիկացի գործարարները շուկա են փնտրում Չինաստանից ապրանքների համար, քանի որ լավ գիտեն իրենց տեղական շուկաները։Մոհանը և Լամպերտը նշում են, որ «գանացի և նիգերիացի ձեռներեցներն ավելի անմիջական դեր են խաղում չինական ներկայությունը խրախուսելու հարցում՝ գնելով սպառողական ապրանքներ, ինչպես նաև գործընկերներ, աշխատողներ և կապիտալ ապրանքներ Չինաստանից»:երկու երկրներում էլ։Ծախսերի խնայողության մեկ այլ ռազմավարություն չինացի տեխնիկների վարձելն է՝ սարքավորումների տեղադրումը վերահսկելու և տեղացի տեխնիկներին նման մեքենաների շահագործման, պահպանման և վերանորոգման համար վերապատրաստելու համար:Ինչպես նշել է հետազոտող Մարիո Էստեբանը, որոշ աֆրիկացի խաղացողներ «ակտիվորեն հավաքագրում են չինացի աշխատողներին… արտադրողականությունը բարձրացնելու և ավելի որակյալ ապրանքներ և ծառայություններ տրամադրելու համար»:17
Օրինակ, նիգերիացի գործարարները և բիզնեսի առաջնորդները բացել են Chinatown առևտրի կենտրոնը մայրաքաղաք Լագոսում, որպեսզի չինացի ներգաղթյալները Նիգերիան տեսնեն որպես բիզնես անելու վայր:Ըստ Մոհանի և Լամպերտի, համատեղ ձեռնարկության նպատակն է «ներգրավել չինացի ձեռներեցներին Լագոսում գործարաններ հետագա բացելու համար՝ դրանով իսկ ստեղծելով աշխատատեղեր և աջակցելով տնտեսական զարգացմանը»:Առաջընթաց.Արևմտյան Աֆրիկայի այլ երկրներ, ներառյալ Բենինը:
Բենինը, որը 12,1 միլիոն բնակչություն ունեցող ֆրանսախոս երկիր է, լավ արտացոլում է Չինաստանի և Արևմտյան Աֆրիկայի միջև գնալով ավելի սերտ առևտրային դինամիկան:19 Երկիրը (նախկին Դահոմեյը) անկախություն է ձեռք բերել Ֆրանսիայից 1960 թվականին, այնուհետև մինչև 1970-ականների սկիզբը տատանվում էր Չինաստանի Ժողովրդական Հանրապետության և Չինաստանի Հանրապետության (Թայվան) դիվանագիտական ​​ճանաչման միջև։Բենինը դարձավ Չինաստանի Ժողովրդական Հանրապետություն 1972 թվականին նախագահ Մաթյո Կերեկի օրոք, ով հաստատեց կոմունիստական ​​և սոցիալիստական ​​հատկանիշներով բռնապետություն։Նա փորձում էր դասեր քաղել Չինաստանի փորձից և տանը ընդօրինակել չինական տարրերին։
Չինաստանի հետ այս նոր արտոնյալ հարաբերությունները բացեցին Բենինի շուկան չինական ապրանքների համար, ինչպիսիք են Phoenix հեծանիվները և տեքստիլները:20 չինացի գործարարներ 1985 թվականին Բենինի Լոկոսա քաղաքում հիմնել են Տեքստիլ արդյունաբերության ասոցիացիան և միացել ընկերությանը։Բենինի առևտրականները նաև մեկնում են Չինաստան՝ գնելու այլ ապրանքներ, այդ թվում՝ խաղալիքներ և հրավառություն, և դրանք հետ բերելու Բենին:21 2000 թվականին Կրեկուի օրոք Չինաստանը փոխարինեց Ֆրանսիային որպես Բենինի խոշորագույն առևտրային գործընկեր։Բենինի և Չինաստանի միջև հարաբերությունները զգալիորեն բարելավվեցին 2004 թվականին, երբ Չինաստանը փոխարինեց ԵՄ-ին՝ ամրապնդելով Չինաստանի ղեկավարությունը որպես երկրի ամենամեծ առևտրային գործընկերը (տես Գծապատկեր 1):քսաներկու
Բացի ավելի սերտ քաղաքական կապերից, տնտեսական նկատառումները նաև օգնում են բացատրել այս ընդլայնված առևտրային օրինաչափությունները:Չինական ապրանքների ցածր արժեքը Չինաստանում արտադրված ապրանքները գրավիչ է դարձնում բենինյան առևտրականների համար՝ չնայած գործարքի բարձր ծախսերին, ներառյալ առաքումը և սակագները:23 Չինաստանը բենինցի վաճառականներին առաջարկում է ապրանքների լայն տեսականի տարբեր գների միջակայքերում և տրամադրում է վիզաների արագ մշակում բենինցի առևտրականների համար, ի տարբերություն Եվրոպայի, որտեղ Շենգենյան գոտում բիզնես վիզաներն ավելի հարմար են բենինյան (և աֆրիկյան այլ) առևտրականների համար: Դժվար է ձեռք բերել:24 Արդյունքում, Չինաստանը դարձել է բենինյան շատ ընկերությունների նախընտրելի մատակարարը:Իրականում, Չինաստանում Բենինի գործարարների և նախկին ուսանողների հետ հարցազրույցների համաձայն, Չինաստանի հետ բիզնես վարելու հարաբերական հեշտությունը նպաստել է Բենինում մասնավոր հատվածի ընդլայնմանը` ավելի շատ մարդկանց բերելով տնտեսական գործունեության մեջ:25
Բենինի ուսանողները նույնպես մասնակցում են՝ օգտվելով ուսանողական վիզաների հեշտ ձեռքբերման հնարավորությունից, սովորում են չինարեն և հանդես են գալիս որպես թարգմանիչներ Բենինի և չինացի գործարարների (ներառյալ տեքստիլ ընկերությունների) միջև Չինաստանի և Բենինի վերադարձի միջև:Այս տեղացի բենիներեն թարգմանիչների ներկայությունը օգնեց մասամբ վերացնել լեզվական խոչընդոտները, որոնք հաճախ առկա են չինացի և օտարերկրյա գործարար գործընկերների միջև, այդ թվում՝ Աֆրիկայում:Բենինցի ուսանողները կապող օղակ են աֆրիկյան և չինական բիզնեսների միջև 1980-ականների սկզբից, երբ բենինցիները, հատկապես միջին խավը, սկսեցին կրթաթոշակներ ստանալ Չինաստանում մեծ մասշտաբով սովորելու համար:26
Ուսանողները կարող են ստանձնել նման դերեր, մասամբ այն պատճառով, որ Պեկինում Բենինի դեսպանատունը, ի տարբերություն Բենինում Չինաստանի դեսպանատան, հիմնականում կազմված է դիվանագետներից և տեխնիկական փորձագետներից, որոնք հիմնականում պատասխանատու են քաղաքականության և ավելի քիչ առևտրային հարաբերությունների մեջ:27 Արդյունքում, բենինցի շատ ուսանողներ վարձվում են տեղական ձեռնարկությունների կողմից՝ Բենինում ոչ պաշտոնական թարգմանչական և բիզնես ծառայություններ մատուցելու համար, ինչպիսիք են չինական գործարանների նույնականացումը և գնահատումը, այցելությունները հեշտացնելը և Չինաստանում գնված ապրանքների նկատմամբ պատշաճ ուսումնասիրություն իրականացնելը:Բենինի ուսանողներն այս ծառայությունները մատուցում են Չինաստանի մի շարք քաղաքներում, այդ թվում՝ Ֆոշան, Գուանչժոու, Շանթու, Շենժեն, Վենչժոու, Սյամեն և Յիվու, որտեղ տասնյակ աֆրիկացի գործարարներ փնտրում են ամեն ինչ՝ մոտոցիկլետներից, էլեկտրոնիկայից և շինանյութերից մինչև քաղցրավենիք և խաղալիքներ:Տարբեր ապրանքների մատակարարներ.Բենինցի ուսանողների այս համակենտրոնացումը նաև կամուրջներ է կառուցել չինացի գործարարների և Արևմտյան և Կենտրոնական Աֆրիկայի այլ գործարարների միջև, ներառյալ Կոտ դ'Իվուարը, Կոնգոյի Դեմոկրատական ​​Հանրապետությունը, Նիգերիան և Տոգոն, ըստ այս հետազոտության համար առանձին հարցազրույցների անցկացված նախկին ուսանողների:
1980-ականներին և 1990-ականներին Չինաստանի և Բենինի միջև առևտրային և առևտրային հարաբերությունները հիմնականում կազմակերպվում էին երկու զուգահեռ ուղղություններով. պաշտոնական և պաշտոնական կառավարության հարաբերություններ և ոչ պաշտոնական բիզնես-բիզնես կամ բիզնես-սպառող հարաբերություններ:Բենինի Գործատուների ազգային խորհրդի (Conseil National du Patronat Beninois) հարցվածները ասացին, որ Բենինի Առևտրի և արդյունաբերության պալատում չգրանցված բենինյան ընկերությունները ամենաշատը շահել են Չինաստանի հետ հարաբերությունների աճից շինանյութերի և այլ ապրանքների ուղղակի գնումների միջոցով:29 Բենինի բիզնես հատվածի և չինական կայացած խաղացողների միջև այս նոր հարաբերությունները զարգացել են այն պահից, երբ Չինաստանը սկսեց հովանավորել խոշոր միջկառավարական ենթակառուցվածքային նախագծեր Բենինի տնտեսական մայրաքաղաք Կոտոնուում:Այս լայնածավալ շինարարական նախագծերի ժողովրդականությունը (կառավարական շենքեր, համաժողովների կենտրոններ և այլն) մեծացրել է բենինյան ընկերությունների հետաքրքրությունը չինական մատակարարներից շինանյութ գնելու նկատմամբ։երեսուն
1990-ականների վերջին և 2000-ականների սկզբին Արևմտյան Աֆրիկայում այս ոչ ֆորմալ և կիսաֆորմալ առևտուրը համալրվեց չինական առևտրային կենտրոնների աճող ստեղծմամբ, ներառյալ Բենինում:Տեղական առևտրականների նախաձեռնած առևտրային կենտրոնները նույնպես առաջացել են Արևմտյան Աֆրիկայի այլ երկրների մայրաքաղաքներում, ինչպիսիք են Նիգերիան:Այս կենտրոններն օգնել են աֆրիկյան տնային տնտեսություններին և ձեռնարկություններին ընդլայնել չինական ապրանքներ մեծաքանակ գնելու իրենց կարողությունը և աֆրիկյան որոշ կառավարությունների հնարավորություն են տվել ավելի լավ կազմակերպել և կարգավորել այս առևտրային հարաբերությունները, որոնք օրգանապես անջատված են պաշտոնական տնտեսական և դիվանագիտական ​​հարաբերություններից:
Բենինը բացառություն չէ:Նա նաև ստեղծեց նոր հաստատություններ՝ Չինաստանի հետ գործարար հարաբերություններն ավելի լավ կազմակերպելու և կարգավորելու համար։Լավագույն օրինակը Chinois de Developpement Economique et Commercial au Benin կենտրոնն է, որը հիմնադրվել է 2008 թվականին Կոտոնու նահանգի Գանսի քաղաքի գլխավոր բիզնես թաղամասում՝ ծովային նավահանգստի մոտ:Կենտրոնը, որը նաև հայտնի է որպես Չինաստանի բիզնես կենտրոն Բենինի կենտրոն, ստեղծվել է երկու երկրների միջև պաշտոնական գործընկերության շրջանակներում:
Թեև շինարարությունը ավարտվեց մինչև 2008 թվականը, տասը տարի առաջ, Կրեկուի նախագահության ժամանակ, 1998 թվականի հունվարին Պեկինում ստորագրվեց փոխըմբռնման նախնական հուշագիր, որում նշվում էր Բենինում չինական բիզնես կենտրոն հիմնելու մտադրությունը:31 Կենտրոնի հիմնական նպատակն է խթանել տնտեսական և գործարար համագործակցությունը Չինաստանի և Բենինի կազմակերպությունների միջև:Կենտրոնը կառուցված է 9700քմ հողատարածքի վրա և զբաղեցնում է 4000քմ տարածք։6,3 միլիոն ԱՄՆ դոլարի շինարարական ծախսերը ծածկվել են Չինաստանի կառավարության և Չժեցզյան նահանգի Նինգբո քաղաքում կազմակերպված Չինաստանի կառավարության և նահանգային Teams International-ի կողմից կազմակերպված ֆինանսավորման փաթեթով:Ընդհանուր առմամբ, ֆինանսավորման 60%-ը ստացվում է դրամաշնորհներից, իսկ մնացած 40%-ը ֆինանսավորվում է միջազգային թիմերի կողմից:32 Կենտրոնը ստեղծվել է Build-Operate-Transfer (BOT) համաձայնագրով, որը ներառում էր 50 տարվա վարձակալություն Բենինի կառավարությունից, որը պատկանում էր Teams International-ին, որից հետո ենթակառուցվածքը կփոխանցվի Բենինի վերահսկողությանը:33
Սկզբնապես առաջարկվել էր Բենինում Չինաստանի դեսպանատան ներկայացուցչի կողմից, այս նախագիծը նպատակ ուներ կենտրոնական կետ հանդիսանալ Բենինի բիզնեսների համար, ովքեր հետաքրքրված էին Չինաստանի հետ բիզնես վարելու մեջ:34 Նրանց կարծիքով՝ բիզնես կենտրոնը բենինյան և չինական ընկերությունների ներկայացուցիչներին կտրամադրի առևտրի ընդլայնման կենտրոնական հարթակ, որը կարող է ի վերջո հանգեցնել Բենինի Առևտրի և արդյունաբերության պալատում ավելի ոչ ֆորմալ բիզնեսի պաշտոնապես գրանցմանը:Բայց բացի մեկ պատուհանի բիզնես կենտրոն լինելուց, բիզնես կենտրոնը նաև կծառայի որպես առևտրի խթանման և բիզնեսի զարգացման տարբեր գործողությունների կապակցում:Այն նպատակ ունի խթանել ներդրումները, ներմուծումը, արտահանումը, տարանցումը և արտոնագրման գործունեությունը, կազմակերպել ցուցահանդեսներ և միջազգային բիզնես տոնավաճառներ, չինական ապրանքների մեծածախ պահեստներ և խորհուրդ տալ չինական ընկերություններին, որոնք հետաքրքրված են քաղաքային ենթակառուցվածքային նախագծերի, գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների և ծառայությունների հետ կապված նախագծերի հայտերի մասնակցությամբ:
Բայց թեև չինացի դերասանը կարող է մտածել կոմերցիոն կենտրոնի մասին, այսքանով պատմությունը չի ավարտվում:Բանակցությունները սպասվածից երկար տևեցին, քանի որ բենինցի դերասանը ակնկալիքներ դրեց, իր պահանջները դրեց և մղեց կոշտ գործարքների, որոնց չինացի խաղացողները պետք է հարմարվեին:Դաշտային այցերը, հարցազրույցները և հիմնական ներքին փաստաթղթերը հիմք են ստեղծում բանակցությունների համար, և թե ինչպես Բենինի պետական ​​այրերը կարող են հանդես գալ որպես վստահված անձինք և համոզել չինացի դերասաններին հարմարվել տեղական նորմերին և առևտրային կանոններին՝ հաշվի առնելով երկրի ասիմետրիկ հարաբերությունները ավելի ուժեղ Չինաստանի հետ:35
Չինա-աֆրիկյան համագործակցությունը հաճախ բնութագրվում է արագ բանակցություններով, համաձայնագրերի կնքմամբ և իրագործմամբ:Քննադատները պնդում են, որ այս արագ գործընթացը հանգեցրել է ենթակառուցվածքների որակի անկմանը:36 Ի հակադրություն, Բենինի բանակցությունները Կոտոնուի Չինաստանի բիզնես կենտրոնի համար ցույց տվեցին, թե որքան կարող է հասնել լավ համակարգված բյուրոկրատական ​​թիմը տարբեր նախարարություններից:Սա հատկապես ճիշտ է, երբ նրանք առաջ են մղում բանակցությունները՝ պնդելով դանդաղեցնել:Խորհրդակցեք տարբեր պետական ​​գերատեսչությունների ներկայացուցիչների հետ, առաջարկեք լուծումներ՝ ստեղծելու բարձրորակ ենթակառուցվածք և ապահովել տեղական շինարարական, աշխատանքային, բնապահպանական և բիզնես չափանիշներին ու կանոններին համապատասխանությունը:
2000 թվականի ապրիլին Նինգբոյից չինական ներկայացուցիչը ժամանեց Բենին և հիմնեց շինարարական կենտրոնի նախագծի գրասենյակը:Կողմերը սկսել են նախնական բանակցությունները։Բենինյան կողմը ներառում է ներկայացուցիչներ Շրջակա միջավայրի, բնակարանային և քաղաքաշինության նախարարության շինարարական բյուրոյից (նշանակված է ղեկավարելու Բենինի կառավարության քաղաքաշինության թիմը), Արտաքին գործերի նախարարությունը, Պլանավորման և զարգացման նախարարությունը, արդյունաբերության նախարարությունը և Առևտրի և էկոնոմիկայի և ֆինանսների նախարարություն.Չինաստանի հետ բանակցությունների մասնակիցների թվում են Բենինում Չինաստանի դեսպանը, Նինգբո արտաքին առևտրի և տնտեսական համագործակցության բյուրոյի տնօրենը և միջազգային խմբի ներկայացուցիչներ։37 2002թ. մարտին Նինգբոյի մեկ այլ պատվիրակություն ժամանեց Բենին և հուշագիր ստորագրեց Բենինի արդյունաբերության նախարարության հետ:Բիզնես. Փաստաթղթում նշվում է ապագա բիզնես կենտրոնի գտնվելու վայրը:38 2004 թվականի ապրիլին Բենինի Առևտրի և արդյունաբերության նախարարն այցելեց Նինգբո և ստորագրեց փոխըմբռնման հուշագիր՝ սկսելով պաշտոնական բանակցությունների հաջորդ փուլը:39
Բիզնես կենտրոնի պաշտոնական բանակցությունները սկսելուց հետո չինացի բանակցողները 2006թ. փետրվարին Բենինի կառավարությանը ներկայացրին BOT պայմանագրի նախագիծ:Այս առաջին նախագծի տեքստային վերլուծությունը (ֆրանսերեն) ցույց է տալիս, որ չինացի բանակցողների սկզբնական դիրքորոշումը (որը հետագայում բենինյան կողմը փորձեց փոխել) պարունակում էր անորոշ պայմանագրային դրույթներ՝ կապված չինական բիզնես կենտրոնի կառուցման, շահագործման և փոխանցման հետ, ինչպես նաև. արտոնյալ վերաբերմունքի և առաջարկվող հարկային արտոնությունների վերաբերյալ դրույթներ:41
Առաջին նախագծում հարկ է նշել շինարարության փուլի հետ կապված մի քանի կետ.Ոմանք կխնդրեն Բենինին որոշակի «վճարներ» կրել՝ չնշելով, թե որքան են այդ ծախսերը:42 Չինական կողմը նաև խնդրել է «ճշգրտել» նախագծում բենինցի և չինացի աշխատողների աշխատավարձերը, սակայն չի նշել ճշգրտման չափը: ուսումնասիրությունները պետք է իրականացվեն միայն չինական կողմից՝ նշելով, որ Հետազոտական ​​բյուրոների (հետազոտական ​​բյուրոների) ներկայացուցիչներն իրականացնում են ազդեցության ուսումնասիրություններ։44 Պայմանագրի անորոշ ձևակերպման մեջ բացակայում է նաև շինարարության փուլի ժամանակացույցը:Օրինակ, մի պարբերությունում ընդհանուր առմամբ ասվում էր, որ «Չինաստանը հետադարձ կապ կտրամադրի՝ հիմնվելով տեխնիկական ուսումնասիրությունների արդյունքների վրա», բայց չի հստակեցրել, թե երբ դա տեղի կունենա:45 Նմանապես, հոդվածների նախագծում չեն նշվում Բենինի տեղացի աշխատողների անվտանգության արձանագրությունները:
Կենտրոնի գործունեության նախագծում չինական կողմի առաջարկած դրույթների թվում կան նաև ընդհանուր և անորոշ դրույթներ։Չինացի բանակցողները պահանջել են բիզնես կենտրոնում գործող չինացի բիզնես-օպերատորներին թույլ տալ մեծածախ և մանրածախ ապրանքներ վաճառել ոչ միայն բուն կենտրոնում, այլև Բենինի տեղական շուկաներում։46 Այս պահանջը հակասում է Կենտրոնի սկզբնական նպատակներին:Բիզնեսներն առաջարկում են մեծածախ ապրանքներ, որոնք բենինյան ձեռնարկությունները կարող են գնել Չինաստանից և ավելի լայնորեն վաճառել որպես մանրածախ ապրանք Բենինում և ամբողջ Արևմտյան Աֆրիկայում:47 Այս առաջարկվող պայմանների համաձայն, կենտրոնը թույլ կտա չինական կողմերին տրամադրել «այլ առևտրային ծառայություններ»՝ առանց հստակեցնելու, թե որոնք:
Առաջին նախագծի մյուս դրույթները նույնպես միակողմանի էին.Նախագծով առաջարկվում է, առանց դրույթի իմաստը հստակեցնելու, որ Բենինի շահագրգիռ կողմերին չի թույլատրվում ձեռնարկել «ցանկացած խտրական գործողություն Կենտրոնի նկատմամբ», սակայն դրա դրույթները, ըստ երևույթին, թույլ են տալիս ավելի մեծ հայեցողություն, այն է՝ «առավելագույն չափով»:Ձգտեք աշխատատեղեր ապահովել Բենինի տեղի բնակիչների համար, բայց մանրամասներ չտրամադրեց այն մասին, թե կոնկրետ ինչպես է դա արվելու:49
Չինաստանի Պայմանավորվող կողմերը նույնպես հատուկ բացառման պահանջներ են ներկայացրել:Պարբերությունը պահանջում է, որ «Բենինի կուսակցությունը թույլ չտա ենթաշրջանի (Արևմտյան Աֆրիկայում) որևէ այլ չինական քաղաքական կուսակցության կամ երկրի նմանատիպ կենտրոն հիմնել Կոտոնու քաղաքում կենտրոնի շահագործման օրվանից սկսած 30 տարվա ընթացքում:«50-ը պարունակում է այնպիսի կասկածելի պայմաններ, որոնք ընդգծում են, թե ինչպես են չինացի բանակցողները փորձում խեղդել մրցակցությունը այլ օտարերկրյա և այլ չինացի խաղացողների միջև:Նման բացառություններն արտացոլում են, թե ինչպես են չինական նահանգային ընկերությունները փորձում մրցակցել այլ ընկերությունների, այդ թվում՝ չինական այլ ընկերությունների հետ51՝ ձեռք բերելով արտոնյալ, բացառիկ բիզնես ներկայություն:
Ինչպես Կենտրոնի կառուցման և շահագործման պայմանների դեպքում, այնպես էլ Բենինի վերահսկողությանը ծրագրի հնարավոր փոխանցման հետ կապված պայմանները պահանջում են, որ Բենինը կրի բոլոր հարակից ծախսերն ու ծախսերը, ներառյալ փաստաբանական վճարները և այլ ծախսերը:52
Պայմանագրի նախագծում ներառված են նաև մի քանի կետեր, որոնք առաջարկվել են Չինաստանի կողմից արտոնյալ բուժման առաջարկների վերաբերյալ։Դրույթներից մեկը, օրինակ, ձգտում էր ապահովել հողը Կոտոնուի ծայրամասում, որը կոչվում էր Gboje, որպեսզի պահեստներ կառուցեր առևտրի հետ կապված չինական ընկերությունների համար՝ գույքագրում պահելու համար:53 Չինացի բանակցողները նաև պահանջում էին, որ չինացի օպերատորները ընդունվեն:
Առաջարկվող սակագների և արտոնությունների թվում չինացի բանակցողները նաև պահանջում են ավելի մեղմ պայմաններ, քան թույլատրվում է Բենինի ազգային օրենսդրությամբ՝ պահանջելով զիջումներ տրանսպորտային միջոցների, ուսուցման, գրանցման կնիքների, կառավարման վճարների և տեխնիկական ծառայությունների և Բենինի աշխատավարձի համար:Չինացի աշխատողներ և բիզնես կենտրոնների օպերատորներ.55 Չինացի բանակցողները նաև պահանջում էին հարկերից ազատել կենտրոնում գործող չինական ընկերությունների շահույթից մինչև չճշտված առաստաղը, կենտրոնի պահպանման և վերանորոգման համար նախատեսված նյութեր, ինչպես նաև կենտրոնի գործունեությունը խթանող գովազդային և գովազդային արշավներ:56
Ինչպես ցույց են տալիս այս մանրամասները, չինացի բանակցողները մի շարք պահանջներ են ներկայացրել, հաճախ ռազմավարական անորոշ ձևով, որոնք ուղղված են առավելագույնի հասցնելու իրենց բանակցային դիրքերը:
Իրենց չինացի գործընկերներից ստանալով պայմանագրերի նախագծերը, Բենինի բանակցողները ևս մեկ անգամ նախաձեռնեցին մանրակրկիտ և ակտիվ բազմաշահառու ուսումնասիրություն, ինչը հանգեցրեց զգալի փոփոխությունների:2006 թվականին որոշվեց նշանակել Բենինի կառավարությունը ներկայացնող հատուկ նախարարություններ՝ վերանայելու և փոփոխելու քաղաքային ենթակառուցվածքների պայմանագրերը և վերանայելու նման գործարքների պայմանները՝ համաձայնեցնելով այլ համապատասխան նախարարությունների հետ:57 Այս կոնկրետ պայմանագրի համար Բենինի հիմնական մասնակից նախարարությունը Շրջակա միջավայրի, բնակավայրերի և քաղաքաշինության նախարարությունն է՝ որպես այլ նախարարությունների հետ պայմանագրերի վերանայման առանցքային կետ:
2006թ. մարտին նախարարությունը բանակցային հանդիպում կազմակերպեց Լոկոսայում՝ հրավիրելով մի շարք ոլորտային նախարարությունների58՝ վերանայելու և քննարկելու նախագիծը, այդ թվում՝ Առևտրի և արդյունաբերության, Աշխատանքի և սոցիալական ծառայությունների, Արդարադատության և օրենսդրության նախարարությունները, Տնտեսության և ֆինանսների գլխավոր տնօրինություն, բյուջետային պարտականությունների գլխավոր տնօրինություն և ներքին գործերի և հանրային անվտանգության նախարարություն:59 Հաշվի առնելով, որ օրենքի նախագիծը կարող է ազդել Բենինի տնտեսական և քաղաքական կյանքի բոլոր ասպեկտների վրա (ներառյալ շինարարությունը, բիզնես միջավայրը և հարկումը և այլն), յուրաքանչյուր նախարարության ներկայացուցիչներ պաշտոնական հնարավորություն ունեն վերանայելու կոնկրետ դրույթները՝ գործող դրույթներին համապատասխան։ իրենց համապատասխան ոլորտներում և ուշադիր գնահատել Չինաստանի կողմից առաջարկվող դրույթները տեղական կանոնակարգերին, օրենսգրքերին և գործելակերպին համապատասխանության աստիճանը:
Լոկասում այս նահանջը բենինցի բանակցողներին տալիս է ժամանակ և հեռավորություն իրենց չինացի գործընկերներից, ինչպես նաև ցանկացած հնարավոր ճնշում, որը նրանք կարող են ենթարկվել:Բենինի նախարարության ներկայացուցիչները, ովքեր ներկա էին հանդիպմանը, առաջարկեցին մի շարք փոփոխություններ կատարել պայմանագրի նախագծում՝ ապահովելու համար, որ պայմանագրի պայմանները համապատասխանեն Բենինյան կանոնակարգերին և չափանիշներին:Օգտագործելով այս բոլոր նախարարությունների փորձը, այլ ոչ թե թույլ տալով մեկ գործակալության գերակայել և ղեկավարել, Բենինի պաշտոնյաները կարողացել են պահպանել միասնական ճակատ և մղել իրենց չինացի գործընկերներին համապատասխանաբար հարմարվելու բանակցությունների հաջորդ փուլում:
Բենինյան բանակցողների կարծիքով, 2006թ. ապրիլին չինացի գործընկերների հետ բանակցությունների հաջորդ փուլը տևեց երեք «օր ու գիշեր» ետ ու առաջ:60 չինացի բանակցողներ պնդել են, որ կենտրոնը դառնա առևտրային հարթակ։(ոչ միայն մեծածախ) ապրանքներ, բայց Բենինի արդյունաբերության և առևտրի նախարարությունը դեմ է արտահայտվել դրան և կրկնել, որ դա իրավաբանորեն անընդունելի է:
Ընդհանուր առմամբ, Բենինի կառավարական փորձագետների բազմակողմ խումբը հնարավորություն է տվել իր բանակցողներին իրենց չինացի գործընկերներին ներկայացնել նոր պայմանագրի նախագիծ, որն ավելի շատ համահունչ է Բենինի կանոններին և կանոնակարգերին:Բենինյան կառավարության միասնությունն ու համակարգումը բարդացրել են Չինաստանի՝ բաժանելու և կառավարելու փորձերը՝ բենինյան բյուրոկրատների մասերին միմյանց դեմ հանելով՝ ստիպելով նրանց չինացի գործընկերներին գնալ զիջումների և համապատասխանեցնել տեղական նորմերին ու բիզնես գործելակերպին:Բենինի բանակցողները միացել են նախագահի առաջնահերթություններին` խորացնել Բենինի տնտեսական կապերը Չինաստանի հետ և պաշտոնականացնել կապերը երկու երկրների համապատասխան մասնավոր հատվածների միջև:Բայց նրանց հաջողվեց նաև պաշտպանել տեղական Բենինի շուկան չինական մանրածախ ապրանքների հեղեղից:Սա նշանակալի է, քանի որ տեղական արտադրողների և չինացի մրցակիցների միջև ինտենսիվ մրցակցությունը սկսել է առաջացնել Չինաստանի հետ առևտրի դեմ բենինյան առևտրականների հակադրությունը, որոնք գործում են այնպիսի խոշոր շուկաներում, ինչպիսին է Արևմտյան Աֆրիկայի ամենամեծ բաց շուկաներից մեկը՝ Duntop Market-ը:61
Նահանջը միավորում է Բենինի կառավարությանը և օգնում Բենինի պաշտոնյաներին ավելի համահունչ բանակցային դիրքորոշում ստանալ, որը Չինաստանը ստիպված է եղել հարմարեցնել:Այս բանակցությունները օգնում են ցույց տալ, թե ինչպես կարող է փոքր երկիրը բանակցել այնպիսի խոշոր տերության հետ, ինչպիսին Չինաստանն է, եթե դրանք լավ համակարգված և իրականացված լինեն: